Tipp 4: Das Exposee – die Visitenkarte Ihres Hauses

Tipp 4: Das Exposee des Meisterverkäufers

Wer hätte das gedacht: An der Exposee-Qualität, erkennt der solvente Interessent indirekt, wie viel die Immobilie wohl wert ist.

„Denn der Aufwand, den ein Eigentümer in die Präsentation steckt ist vermutlich direkt proportional zum Gegenwert der Immobilie.“

Der Meisterverkäufer weiß das und nutzt daher das volle Potential des Exposees aus.

Welche Bedeutung hat das Exposee für den Meisterverkäufer?

Während gewöhnliche Verkäufer dem Exposee eine nur geringe Bedeutung zukommen lassen, nutzt der Meisterverkäufer das volle Potential des Exposees. Denn dieses dient dazu, den Kommunikationsfluss mit den „besonderen“ Interessenten zu optimieren und der Wertigkeit der Immobilie Ausdruck zu verleihen. Während der normale Verkäufer zusätzliche Informationen „auf Anfrage“ zusendet oder erst nach einer Besichtigung das Exposee aushändigt, dreht der Meisterverkäufer das Ritual geradezu um 180° herum.

Da wird dann ein außergewöhnlich ausführliches Exposee direkt nach der ersten Kontaktaufnahme mit dem „besonderen“ Interessenten entweder per Post oder als .pdf per Email zugesandt.

warum fährt der Meisterverkäufer so eine grundlegend andere Strategie?

Er weiß, dass die solventeste Zielgruppe eins garantiert nicht hat: Zeit im Überfluss.

Mit dem besonders ausführlichen Exposee, welches ohne extra Anforderung gleich dem Interessenten gesendet wird, zeigt der Meisterverkäufer dem Interessenten

• dass die Immobilie es wert ist, sich etwas Mühe zu geben
• dass der Meisterverkäufer sich auf die Bedürfnisse der Zielgruppe einstellen kann
• dass der Kontakt garantiert keine Zeitverschwendung ist
• dass er transparent alle Informationen im Vorfeld bereits offen legt.

Der Interessent spart dadurch sehr viel Zeit und alle möglichen Fragen werden bereits vor der Besichtigung geklärt. Der Kaufinteressent weiß jetzt, was ihn vor Ort erwartet und kann entweder mit einer positiven Erwartungshaltung zur Besichtigung kommen, oder er spart im anderen Fall sich viel Zeit für eine unnötige Besichtigung.

TIPP zum guten Exposee:

Hier mal ein Musterexposee herunterladen!

Ein beispielhaftes Exposee von Sonnenland Immobilien zeigt Ihnen, was man manchen kann, um gezielt die solvente Käuferschichten anzusprechen. Über den Preis, den der Verkäufer erzielt hat, schweigen wir mit einem eleganten Lächeln 😉

Welche Vorteile hat ein Meister-Exposee?

Sowohl für den Meisterverkäufer wie auch für den Kaufinteressenten hat das umfassende Exposee große Vorteile

Der Meisterverkäufer benutzt das Exposee, um im Vorfeld

• Interessenten mit allen wichtigen Informationen zu versorgen
• achtsam mit der Zeit der Interessenten umzugehen
• die Vorauswahl der Interessenten besser kontrollieren zu können
• weniger Zeit mit unnötigen Besichtigungen zu verschwenden

 

Der „besondere“ Interessent hat folgende Vorteile von einem meisterhaften Exposee

• er spart sich Zeit und kann vorab Entscheidungen treffen
• er kann damit direkt zu seiner Bank gehen und über die Finanzierung sprechen
• er kann bereits vor der Besichtigung mit geprüfter Solvenz punkten
• er erkennt, dass die Immobilie wertvoll ist.

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Keine Zeit für ein gutes Exposee?

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Sonnenland Immobilien: Tel. 07664 – 40 69 888

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Was muss alles in ein gutes Exposee?

In einem guten Immobilenexposee sollten mindesten folgende Informationen enthalten sein

Lage

• Stadtplan / Lageplan (Vorsicht: Urheberrecht beachten)
• Lagebeschreibung
• Lagefotografien (Straße, Parks, Aussichten, etc…)
• Umfeldbeschreibung (Schulen, Nahverkehr, etc…)

Ausstattung

• Gebäudebeschreibung
• Gebäudezubehör
• Heizung (Alter, Baujahr, Energieausweis)
• Gebäudedämmung
• Fenster (Baujahr, Material)
• Küchen, Bäder, Keller, Garagen, Gärten

Gebäudefotos

• Außenansichten von vorn, Seite und hinten (gerne Eckaufnahmen machen)
• Garagen und Schuppen
• Eingangsbereich (Fahrradständer?)
• Parplätze oder Carports

Innenfotos

• alle Räume
• Balkone
• Aussichten (wenn es eine gute gibt)
• Küchen und Bäder
• Keller
• Fußbodenbeläge
• Fenster
• besondere Details

Gartenfotos

• Terrassen
• Grünanlagen
• Sitzgelegenheiten oder Lauben
• Wegegestaltung
• Bewässerungsanlagen

Mängel

alle Mängel müssen auch in das Exposee. JA, sie haben richtig gelesen. Der Meisterverkäufer weiß, warum bereits im ausführlichen Exposee alle Mängel mit aufgeführt werden müssen und wieso das für den Verkauf wichtig ist. Wenn Sie Mängel verschweigen, fliegen Ihnen diese bei der Besichtigung um die Ohren und Sie bieten dem Interessenten eine Steilvorlage für Preisverhandlungen nach unten.

Konditionen

• Preis
• Einzugsdatum ab wann
• Übernahme von Möbeln oder Geräten

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Was sollte alles in die Anlage des Exposees sollte

Die Anlage des Exposees ist dabei genauso wichtig, um den Kommunikationsfluss aufrecht zu erhalten und dem Interessenten eine schnelle Möglichkeit zu geben, zusätzliche Informationen über das Objekt zu erhalten.

Die Anlage hält der Meisterverkäufer entweder vorbereitet in mehreren einzelnen sinnvoll benannten .pdfs auf seinem Rechner vor, hat diese in einem Download zur Verfügung gestellt oder sendet diese, wenn er es sich einfach machen möchte, gleich mit dem Exposee an den Interessenten zu (als zusätzlichen Anhang in der Email oder als Downloadlink in der Email zum Anklicken – zum Beispiel auf die Dropbox).

Folgende Dokumente gehören in den Anhang:

• Lageplan
• Baubeschreibung
• Grundbuchauszug (einigermaßen aktuell)
• Energieausweis
• Teilungserklärungen
• Beschlussprotokolle (5 Jahre)
• Beschlussbuch (Kopie von der Hausverwaltung)
• Nebenkostenabrechnungen (5 Jahre)
• Wohnflächenberechnungen
• Berechnung der Kubatur (brauchen Banken)
• Baulasten (bzw. Bescheinigung, dass keine vorliegen)
• Altlasten (bzw. Bescheinigung, dass keine vorliegen)
• Bestätigung, dass Erschließungskosten bezahlt wurden

Der Meisterverkäufer hat diese Dokumente alle bereits vor dem ersten Inserat vollständig vorliegen und kann damit innerhalb kürzester Zeit dem Interessenten zur Verfügung stellen oder als Download anbieten.

Fazit:

Verblüffend – aber wahr:

„Anhand des Exposees erkennt der Kaufinteressent indirekt die Qualität und den Wert Ihrer Immobilie!!